耐腐蝕泵廠家發(fā)展面臨困境

　　工業(yè)生產(chǎn)較為廣泛運用的泵類產(chǎn)品是耐腐蝕泵。主要用于電力、石油、化工、化肥、化纖、冶金、造紙、礦山、輕紡、制糖、食品和環(huán)保等國民經(jīng)濟的各個領域，隨著市場需求結構的不斷變化，替代性強、技術含量高的化工耐腐蝕泵的需求量有所增加，為適應日益增長變化的市場需要，我國耐腐蝕泵制造廠商及時進行結構調整，勉強滿足了市場需求。但是因為國產(chǎn)化工泵在運行可靠性、批量穩(wěn)定、抗腐耐腐性能、技術含量等方面存在一定問題，每年均有8000萬美元的化工泵從國外引進，且呈逐年上升趨勢。為此，我們必須面對我國泵行業(yè)一方面吃不飽、訂貨不足，達不到規(guī)模經(jīng)濟，另一方面進口的耐腐蝕泵又批量占領國內市場的嚴峻現(xiàn)實，并應積極尋求一條解決這個矛盾的可行之路。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，全國初具規(guī)模的泵類產(chǎn)品生產(chǎn)廠已達628家之多，若加上個體私營和其他尚未形成規(guī)模的小制造廠，全國水泵制造廠商多達3500余家。我國水泵行業(yè)有85%的制造廠商達不到規(guī)模經(jīng)濟的要求，他們僅僅停留在單臺、小批量、粗制濫造的低水平上。未來的市場競爭必然是集團化、規(guī)?；⒏呒夹g含量的競爭，民用品工業(yè)中的彩電和空調市場就是極好的例證。據(jù)海關總署統(tǒng)計，我國泵進口量為市場總需求量的16%左右，其中85%為耐腐蝕泵。根據(jù)相關機構資料顯示，我國化工耐腐蝕泵市場容量為45億元左右，占全國水泵市場總額的30%;需求耐腐蝕泵總量大約為30萬臺，占市場總量的7%左右。

　　目前，我國耐腐蝕泵的生產(chǎn)經(jīng)營有65%左右集中在中通泵協(xié)160家會員企業(yè)中，但都達不到規(guī)模經(jīng)濟的要求，其中較有實力的制造企業(yè)僅有安徽江南泵閥廠、大連耐酸泵廠、石家莊水泵廠、沈陽水泵廠、上海KSB泵業(yè)公司、重慶水泵廠、天津工業(yè)泵廠、杭州堿泵廠、湖北五二五軍工廠、靖江泵閥總廠和亞太集團等幾個為數(shù)不多的幾個企業(yè)。

　　就耐腐蝕泵制造企業(yè)而言，全國僅安徽江南泵閥廠、石家莊水泵廠、大連耐酸泵廠、重慶水泵廠、杭州堿泵廠、湖北五二五工廠、沈陽水泵廠等具有專一水平和批量規(guī)模，其余廠商基本不具備特色專長，仍停留在零星生產(chǎn)急應市場的水平上，因此，有必要重點分析一下國內化工泵制造廠的基本狀況，以便找到一條規(guī)模發(fā)展耐腐蝕泵的可行之路。

　　我國的耐腐蝕泵市場需求主要分布在能源系統(tǒng)、三大化工、石油工業(yè)及礦山采選中。60年代我國廠家與研究院聯(lián)合設計了F型耐腐蝕泵和Y型油泵。從80年代開始，以沈泵、大耐、上泵，安徽江南為主的國內主要生產(chǎn)廠開始引進國外先進技術，經(jīng)過消化吸收，產(chǎn)品陸續(xù)投放市場。所有這些合資合作和技術引進，除大耐、石泵和上海KSB外，其余基本上沒有形成強大的市場影響力。

　　在化工耐腐泵用戶群體中，大家都互通信息，并且越來越看中品牌和專一優(yōu)勢，例如：在磷氨項目中，大家想起安徽江南;提起耐腐蝕自然想起安徽江南;在糖紙氯堿行業(yè)，人們認定杭州堿泵廠;若需用雜質渣漿泵，當然首推安徽江南;若抽氫氟酸乙糠酸，必然選用塑料泵或陶瓷泵;高粘濃漿介質，客戶就找天津工業(yè)泵。這樣一來，就對化工泵的耐腐抗磨性，耐高、低溫性能，密封性能，運行可靠性，配件的長期穩(wěn)定互換性等方面提出了更高的要求，而國產(chǎn)耐腐泵與國外先進技術還有相當大的差距，離國內用戶要求仍然存在著一定距離。

　　縱觀全國耐腐蝕泵市場，近幾年來，由于進口泵逐年上升，生產(chǎn)增幅下滑，總體運行極不平衡，并且盈利水平降低，虧損增加，綜合經(jīng)濟效益低下。尤其是實行市場經(jīng)濟以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個體企業(yè)得到了快速發(fā)展，甚至許多不具備化工泵生產(chǎn)能力的小廠都盲目搶上耐腐泵，使低水平的化工泵嚴重供過于求，相互壓價，相互競爭，產(chǎn)品銷售費用逐年增加，更加大了產(chǎn)品成本，減少了企業(yè)利潤，造成了嚴重的經(jīng)濟損失。而有的企業(yè)實行股份制，組建集團公司，兼并合營企業(yè)擴大規(guī)模，人員增加，導致了資產(chǎn)和勞動力的高投入，但同時，他們恰恰忽視了技術進步!

　　我國的化工泵專一制造企業(yè)，尚未形成真正的品牌優(yōu)勢，不具備強大的市場影響力，經(jīng)不住市場的風吹雨打。現(xiàn)在的市場競爭，實際上是品牌、質量、價格、服務與信譽的競爭。與國際知名品牌泵業(yè)公司合作，引進他們的先進技術和管理模式，結合中國實際，快速調整產(chǎn)品結構，開發(fā)實用性強、技術含量高、抗腐耐磨性能好，運行及密封性能可靠的安全高效耐腐化工泵，批量生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟，運用現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略，對穩(wěn)步開發(fā)國內市場至關重要，同時我們發(fā)展化工用泵的一條極其可行的發(fā)展出路。

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